二，服务成本

这里的服务成本，包含售前，与售后。售前，一般就是销售人员的销售提成。售后指的是，售后人员的工资成本，以及对应配件的制造费用。这里想重点说一下售后。

做设备的人都知道，任何设备，不可能没有售后，再简单，再成熟的产品，也只是将售后率做的无线接近于100%，但绝对达不到100%。闸机，作为一种机电一体化的设备，一般的普通闸机，其配件大概有80个类别，受市场需求的影响，其工业化生产水平到不了工业2.0，手工作业的痕迹仍非常重，所以，从生产管理的角度讲，闸机的售后率整体都不会太低。

笔者早年从业的时候，基本上每成交一单，货到现场后，都会有一些大大小小的问题，加上安装施工团队的专业化水平不一，烧电路板的频率很高。通过电话等确认好问题，再邮寄配件，这样下来，在工期上耽搁3-5天，就变得很正常。即便是现在，一些小的加工作坊，小工厂，以及一些非专业从事闸机生产的组装厂，这种一来一往的售后问题，大概率也是无法避免的。

闸机的制造，不是什么前沿科技，但其生产制造也绝不简单，一来，不是所有的所谓的工厂，都有控制板，机芯的设计能力，所以其售后水平，非常受上游供应商的影响，再加上，PCB板设计的合理性问题，虽然很多板子可以用，但不代表其在组装环节，在安装环节，在后期维护保养环节不容易产生烧板子的现象，所以，这一块的成本，其实是很隐性的。做工程维护的人都知道，很多时候，相比于换一块板子的硬件费用，其人工费用损失的，是更为心痛的。而这，也绝不是延长质保，能解决的，即便厂家把配件免费给出去，还是要有人去给客户换上的，这个人工费用，总要有人去付出的。

现在流行一句话，叫做选择大于努力。有时候，选择一家靠谱的闸机供应商，真的很重要，他给你带来的价值，不仅仅是向你提供了所需的产品，而是全方位的产品综合考量。

我公司，从闸机的源头，钣金制造开始，自主画图设计，专人做图纸排版，而且，拥有多个激光切割机，更是拥有很多同样做加工闸机的同行没有的刨槽机。而且亚克力的加工制造，也是我们自己在做，这些都是制造环节上为客户节省的成本。

德宝还在江西抚州，也开设有加工厂，将所有标准化生产的产品，转移过去生产，最大化程度的降低人工，场地所附加到产品上的成本。

产品设计上，卡扣化的设计，不仅有利于安装施工，更是将换配件变的“傻瓜”化，一块PCB板，，其上面的零配件70%，都是用于稳定性的保障，尽可能的考虑到，运输，组装，调试，安装，维护等各个环节不同素质人员的使用情况，使其不那么容易“被烧”。这些努力，都在尽力的为您节省，隐形成本。

所以，当您从德宝买到一款产品，您买到的，不仅仅是一件产品，更像是一款多年沉淀的智慧结晶。

做性价比，不是降低配置，偷工减料，也不是堆参数，做检测报告。而是，把这些“心血”，一点点的具象化，实物化，让客户，让用户真正的得到实惠。这大概，就是“润物细无声”吧。

回到我们文章标题，那么如何能买到更便宜的闸机呢？我想答案应该是，选择一家靠谱的厂商，一家真正用心在做产品的源头闸机厂家。如果您愿意，请选择我们。