通道闸的定制需要注意些什么？

本篇是继之前阐述通道闸定制必要性的后续。

随着科学技术的发展，时代的进步，闸机的应用也越来越广泛与普遍。闸机定制也越来越多，或者叫通道闸的定制，定制闸机等等。那我们在定制闸机的时候需要注意一些什么呢？闸机小编这里总结以下几点供大家参考。

一，明确核心诉求。相信各位朋友在做闸机定制的时候，绝对不是心血来潮，一定有自身的目的与原因，进行闸机定制的内在驱动力是什么，这个驱动力就是核心诉求。也就是当我们定制闸机的时候，只有满足这个核心诉求，这个定制才有意义。

假设：您的核心诉求就是标新立异，因为您可能觉得市场上通道达的样式太过程式化，客户选来选去也就那几个样子，那我们在定制的时候就要把重点放在外观设计上。再比如您的核心诉求是，规划一款通道闸产品，使其具有自己品牌的特色，嵌入自己品牌独特的技术理念，产品理念，增加自己品牌的VI，融入独特的产品调性等等。只有把核心诉求明确后，才会有的放矢。

有的朋友这时候可能会说我的核心诉求是低价，靠最低价来打动客户，来打开市场。这是一种核心诉求，但这种核心诉求是某种意义上的“假诉求”，也可以说是，当达到了这种诉求之后，这种诉求就变得没有意义。因为您对外出售的价格一定会高于您从闸机厂家定制来的价格，即便与您合作的闸机厂家不会把与您定制的一模一样的闸机出售给第三方，但其实任何一个做过产品的人都知道，无论什么样式什么款式的产品，当其做出来之后，都一定有方法，通过改变其成本结构，从而使其售价可以变得更低。也就是说，您的竞争对手或者其他人同样可以从闸机厂家定制得到比您价格更低的闸机，只要他想做。

当然，以上这种情况并没有把资本杠杆的因素加入讨论之中。

二，寻找靠谱的闸机厂家，并找到这个厂家里面靠谱的人。一般情况下，这个“人”是业务员或者销售经理等角色。如何选择靠谱的闸机厂家，前面有文章提到过，这里不再赘述。这里说一说如何找到这个靠谱的“人”。其实很多时候我们一个项目或者一个产品做不出来，并不是市场前景不好，也不是什么其他的客观因素，通常就是双方对接的人员本身能力素质不够硬，经验不够丰富，沟通不够准确，协调不够努力，等等。当你下定决心要定制闸机的时候，请在您公司内部选择一个您信得过并且有能力的人，再找到一个靠谱的闸机厂家，然后将项目重要性向其说明，使其推荐一个靠谱的业务或者销售或者其他对接人员，这样成功的几率会大大增加。

（未完待续……）