今天接到一个这样的客户咨询；需要医院闸机，开口就问了这样一句话：“你们那个自动智能道闸机怎么卖？要配上人脸闸机考勤系统”，看来这个客户对闸机不是很熟悉，自动智能道闸机跟人行通道闸门一样，都不是一个常规叫法，人脸闸机考勤系统也是一个通俗的组合词，像这样的需求通常都是通道闸加人脸机就可以完成了，简称人脸闸机。

       医院是一个比较特殊的场所，不仅有就医患者，医护人员，还有探病人家属，其他社会人员等等，是一个老幼病弱聚集的场所，如果把闸机放在医院的正门口，用来当做主要出入设备，那闸机的安全性需要格外的注意，而且很多推轮椅，抬担架，走病床的通道是不适合安装闸机的，这些都是这两年做一些在医院的健康码扫码闸机得出的经验。

      我们要把这个例子拿出来分享，是因为我们经常接到类似的需求，什么需要学校通行闸机，写字楼的道闸门啊，或者需要门禁闸机等等。所有这些类型的需求都有一个共性的特点，就是他们把应用系统跟闸机放在一起考虑，我们拿人脸闸机做例子，其实人脸是人脸，闸机是闸机，人脸识别的设备有人脸识别设备的厂家，他们主要负责把底层的人脸识别软件拿来，在自己确定的主板方案上做适配，是一种软硬件结合的，且偏向于电子电路硬件的工作。闸机方面，通道闸的厂家主要是机电一体化类型的厂商，相比于人脸识别的厂家，他们更加的偏向于硬件，切为机械部分的硬件，所涉及到的软件很少，仅为红外逻辑控制部分。这样我们就知道所谓的人脸闸机其实涉及到的技术是两个完全不同的方向，所以一般来说一个公司就很难同时做两种技术，现在市场上比较多的是：要么自己的主营业务是人脸识别设备，通过外采闸机，来做相关人脸识别闸机的项目，或者反过来，闸机厂家通过外采之类识别设备，来做相应的项目。当然还有很多集成商的角色这两种设备都不会亲自做，而是通过OEM，ODM，自己公司的人员主要负责协调与品质控制，大部分精力在市场端，在供应链整合端。

       现在我们回过头来看开头的那个需求，我们首先会跟客户确定，他是希望分别采购还是希望统一采购，我们公司作为通道闸生产厂家，人脸识别设备并不是我们的专业领域，但我们的确有很多与我们配合的相关类型的公司，如果需要我们是也是可以一起提供给客户的。但我们要把实情给客户说明，我们认为只有这样才是以赤诚之心对待客户，很多时候隐瞒就意味着欺骗。做生意还是要以诚信为主的。

       这个客户既然提到人脸闸机考勤系统，想必主要是给医护人员准备的，用来管理医护人员。一所医院的医护人员小到几百，大到几千人，很多人员上班时间并不固定，还分早班晚班，有的还需要灵活上下班等等，所以医院的考勤系统是一个相对来说比较复杂的系统，最好是找专业的软件公司合作比较好，做过医院门禁的经验会比较丰富。至于闸机上的选择，我们一般建议外观相对好看一些的摆闸，如果有预算的话就上速通门。我们公司的摆闸跟速通门样式也是多种多样的，还可以根据项目要求领导的个人喜好来进行定制，尤其闸机定制更是我们的主要业务。

       当我们把这些情况与客户交代好之后，客户认为我们很坦诚，同时他也拿定主意，闸机从我们这里采购，他会单独的采购人脸识别设备。

在这里预祝我们合作愉快，也预祝客户的项目马到成功。