任何产品的定制与非标，都不是一个简单而容易的过程。当然，不同产品因其产品特性的不同，可能会有不同的难易程度。就通道闸而言，做非标定制不仅成本高，耗时多，而且也不利于厂家的大规模生产，从而不容易降低成本。既然做非标定制有这么多的缺点，我们还为什么还需要定制通道闸呢？定制通道闸，或者说定制闸机有什么必要性呢？

闸机小编，将根据以往的经验，分两篇文章，三个层面，为日常做项目的朋友，说一说这个问题。

一，产品层面。

1，增加闸机差异化，避免产品同质化。现在的市场上，存在很多的中间商(贸易商，代理商）。再加上，很多所谓的闸机生产制造厂家，其本质也是组装厂，他们的闸机外壳，通道闸机芯，闸机电控都是外协。所以，实际真正从源头从事闸机生产的制造商，相比之下却没有多少，所以就导致他们外协的厂家可能是一样的，厂家自然是希望相同的产品重复卖，“我只有一款闸机，然后多次重复生产，将无数台卖给很多客户”这是每一个生产型厂家内心的真实写照。

所以就产生这样一种现象：大量的中间商，组装厂，都从那些为数不多的真正的闸机厂商手里进货，所以，我们看到，不同平台，不同渠道，进行售卖的闸机，好像都长得差不多。如果您是做项目的集成商或工程商，随便选择一款闸机进行投标，你会发现你的竞争对手拿着几乎和你一样的产品在与你竞争。这个时候在最终用户看来，可能你们只能竞争价格了。而且这种现象对最终用户也不友好，减少了产品的可选择性，看似通过相同的产品对比拿到了最优惠的价格，从而提升了产品的性价比，但实质上厂家手里可能有更加有性价比的产品，并没有展现在你面前。

这时候定制闸机就可以解决这样的问题。而且定制闸机并不一定会增加很多成本。或者说定制增加的成本，相对于整个项目体量而言显得微不足道。

2，定制闸机可以将增加在闸机上的其他功能进行标准化，从而为最终用户提供一个更加完善的产品。

实际项目当中，我们可能见过很多这样的情况，当项目做完之后，无论是在验收阶段，还是在后期的使用当中，我们会感觉所应用的产品显得有一些异样，如一些景区检票闸机，由于其需要的功能比较多，所以闸机的集成度也比较高，识别方式多种多样，不仅有刷卡，扫码，刷身份证，人脸识别，或者按钮等等，还要进行防水处理，贴一些景区标识。最终闸机在整个环境的映衬下，整体显得非常不和谐，一看就知道是东拼西凑起来的产品，就好像是强行的将各个模块扭在了一起，非常的别扭。

其实这些都可以通过前期的定制，将多功能闸机进行标准化，相信我们在应标之前，一定是从事相关行业的，所以我们对所做的项目应该有一定的预见性，大致需要什么功能心里都有数。提前把这些需要的功能与闸机厂家进行沟通，双方合作，共同用心打造出一款产品，这样这款产品的竞争力，产品力，都不是那种临时抱佛脚的产品所能比拟的。而且，这样做下来，两者相比较，其成本其实也是相差无几。

3，定制闸机是一种提前的人员素质准备，使公司相关人员熟悉产品。定制的过程是需要双方共同协商的，个别大的项目或者复杂的项目，更是需要双方经过多轮沟通才能确定的，这过程中，贵司的相关配合人员，一定对闸机有了一个深刻的了解，然后我们再进行投标或者写标书，是不是就会更显得更加的得心应手了呢，投标成功的自信心也会增加很多。

这里还需要补充一个非常重要的点的是：很多项目，在我们最开始预估的时候，他可能就是很平常的情况，也没见什么非标需求，但随着项目的逐渐推进，为了在实际交付时能够达到甲方预期的效果，大概率也会进行非标定制。如果这个时候开始手忙脚乱，您可能大概率会后悔，没有提前做一些产品层面的准备。

（未完待续……）