得益于中国制造业整体产业链的完善，在中国，可以说大部分产品，都可以组装得出。毕竟闸机并不是什么5nm的光刻机，需要很多的高科技技术。这里并无贬低，排斥那些组装类的公司，因为这是一种常见现象，哪个公司也不能整个产业链独立完成，全球化的时代，几乎所有产品都需要靠上下游配合来完成。但在采买闸机时，能尽可能的找到最上游，会得到很多的实惠跟便利。

首先我们先尽可能的溯源一下，从哪个环节开始生产的工厂，才是那种尽可能的所谓的“源头工厂”，笔者先给出一个模型：不仅仅是闸机整体完全的组装，还应该是钣金机箱完全自主加工，有自己的电控方面的软，硬件设计，有结构设计人员从事机芯设计相关工作，能够定期或不定期的更新已有零件，推出新产品。

一，钣金机箱自主加工。这一点尤为重要，即原材料为不锈钢钣金，不锈钢圆管，通过激光切割，刨槽，折弯，焊接打磨，形成机箱。如果比这个再往上游溯源的话，那就该是不锈钢的生产了，属于钢铁制造业了，没必要。而作为闸机的重要组成部分，也是要求变化最多，定制需求做多的部件，机箱的自主加工，显得尤为重要。如果这一部分也外发加工，成本多增加一道手续不说，两个公司之间的配合，也会是一个隐患，一旦遇到加急订单，或者量大，非标多的情况出现，难免出现力不从心的情况。灵活性也会大大降低。而一个闸机厂拥有钣金制造能力，当遇到诸如加急，临时改动，半成品送检，非标打样，及非标细节确认，包括售后的迅速配合，维修，整体的成本管控等等问题时，以上这些，都不会有大问题，至少不会出现花钱解决不了的问题。

2016年，笔者遇到一位客户，讲述了他的亲身经历，现在我们已经是朋友了，我的这位朋友，当时经验不足，随便选了一个闸机厂，就是没有自己的钣金加工的，他接的是一个单位写字楼的项目，安装完毕之后，由于闸机钣金外壳工艺问题，验收不通过，说来也是他运气差，验收的时候，他的客户方老总正好回公司时走到闸机旁边，随便摸了一下，感觉有一些粗糙，紧接着仔细一看，更是直接耍起了老总脾气“这个……还这么贵？”本来验收时，遇到点什么事儿，给相关验收人员送点什么烟酒啊，吃个饭也就算了，结果老总这一发火，下面人只能公事公办，甚至是比标准还更严苛了一些。朋友让他的闸机供应商处理，闸机供应商又找他的供应商，扯皮了半天，说派人过去现场处理，结果等了差不多一天也没人，说是钣金厂的师傅忙，不愿意去。闸机供应商倒是态度很好，到了现场，但由于不是专业搞这个钣金的，面对成品，没什么办法，解决不了问题。后来又是派车直接去钣金厂请师傅，又是重新单独做零件，然后又出现了匹配问题，期间还牵扯出了他们之间好久没结款的问题，反反复复，搞了好几次，还是不行。整体让重新做一台吧，工期耽搁不说，还浪费施工成本。左右为难，进退维谷。最后，一个一个月的小项目，差不多两年才收完款。客户还丢失了。

上面这种场景就是典型的供应商与他的供应商之间的配合问题，合作的时间越久，他们之间的“故事”可能越多，你越可能不知不觉间成了无辜者。

二，电控，机芯有自己的设计团队。控制板，机芯作为闸机的核心元器件，其核心功能如果一个闸机厂都不能掌握，显然是说不过去的。但是，由于机芯的零件都是机加工件或者是模组件，自己购买相应设备自然不必要，PCB板的制作更是没必要因此上贴片机之类的。毕竟虽然两者是闸机的核心，但加工制造层面，再大的闸机应用量在对应的机加工设备，PCB板的加工设备前，也是微不足道的。

有了机芯设计能力，就能有大非标制造的能力，就能够持续的在耐久度上升级。有了电控设计能力，才能提供闸机的丰富功能，才能持续不断的完善红外逻辑。这两者受制于人的话，无论如何都是做不大，做不强的，甚至是做不久的。您不想您的供应商，今天还在给您供货，明天老板就跑路，甚至是转方向做其他的去了吧？

三，产品线相对单一。意思是这个工厂做的不杂，除了闸机以外，其他很少涉及，或者根本不涉及。生产加工设备共用是可以的。毕竟作为制造业来说，产品类型越多，产线越复杂，管理成本越高，或者越不专业。当然，纯组装厂，可以略微杂一些，只要检验原理相同也还好，但也不宜太杂。

可口可乐公司要是开始做服装，跟阿迪达斯，耐克抢生意，您说他会不会分心进而导致可乐做的不怎么好了呢？苹果手机如果有一天开始用心做烤鸭，有没有可能手机，烤鸭都做不好？香奈儿开始投入精力做新冠疫苗研发，是不是也不太对？一个人的精力是有限的，一家公司也是，只要是都在自己亲力亲为做，产品线铺的太开终归不怎么好，毕竟制造业还是需要些匠工精神的，什么产品都做，看上去综合能力很强，其他行业，可能还行，但制造业，就会造成每一样产品都蜻蜓点水似的，博而不精，难成大器。

四，其他方面：如规模，研发实力，从事时间长短，业务人员专业素质等。这些选择供应商的依据基本都是通用的，这里就不多赘述了。

有人说，你看苹果公司，自家核心产品手机，都是代工，很多知名的车企，早年也都是组装，并不代表他们不是成功的公司，他们难道不是工厂么？是的，我不否认这一点，就像我文章开头说的，国内有很多组装类型的公司，我没有说他们一无是处，相反从商业来说，轻资产运作还是很好的商业模式。只是从站在客户的立场，尽可能的从“实惠”的角度出发，说一些意见建议。合适的其实就是最好的，供应商只要能解决您的核心问题，就是好供应商。毕竟，并不是任何一个吃鸡蛋的人都要去认识那只下蛋的母鸡。合适就好。